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疫情當前，萬鋁全鋁家具創(chuàng)始人夏楊江如何走出行業(yè)困境

來源：壹點網(wǎng) 時間：2022-05-11 10:48:55

自三月中旬以來，上海疫情形勢開始變得嚴峻，各行各業(yè)都面臨極大的壓力和挑戰(zhàn)。對于家居行業(yè)來說，在當前疫情持續(xù)的背景下，如何減輕疫情影響、擺脫行業(yè)困境成為業(yè)內(nèi)各企業(yè)生存自救的首要課題。面對這樣的發(fā)展困境，上海萬鋁全鋁家具也在一步步探索著“自救”的思路和對策。

從當前疫情數(shù)據(jù)來看，此輪疫情何時結(jié)束目前還沒有一個準確的時間節(jié)點，但它對于行業(yè)的影響確是顯而易見的在逐漸加深、加重，盡管這兩年隨著移動互聯(lián)網(wǎng)和直播平臺的興起，家居類產(chǎn)品也實現(xiàn)了線上平臺的鋪設覆蓋，但線下賣場和門店，以及產(chǎn)品制造的工廠都是受疫情影響最直接、最廣泛的環(huán)節(jié)，可以說疫情的到來對線下業(yè)務的開展和運營極不友好，這也是目前家居行業(yè)面臨的主要挑戰(zhàn)。此外，疫情導致生產(chǎn)停滯，公司現(xiàn)金流日益緊張;交通物流運輸管制、停產(chǎn)停工導致市場供銷不平衡;防疫隔離，人員管控導致招工難、用人荒等都成為當前行業(yè)困境下急需解決的現(xiàn)實問題。

面對以上這些疫情籠罩下阻礙家居行業(yè)發(fā)展的痛點，我們要做的就是對癥下藥，找到在不影響防疫大局、保障員工健康安全的前提下，最大限度保護公司發(fā)展利益的對策和方法。對此，我們可以從以下幾個方面做工作：

首先，家居企業(yè)要“把錢抓在手上”，確保手頭穩(wěn)定的資金流。企業(yè)要活下去，首先需要保證現(xiàn)金流。而就家居行業(yè)的特點來看，要想度過此次疫情，企業(yè)至少需要有足夠撐到5月底的穩(wěn)定現(xiàn)金流支持。因為對家居建材行業(yè)來說，行業(yè)的銷售節(jié)點非常明顯，5月份本就是裝修的旺季，市場行情會出現(xiàn)持續(xù)的上升，到時候如果能利用手頭資金跟進安排生產(chǎn)，企業(yè)就有打贏“翻身仗”的可能。當然，從開源節(jié)流方面我們也需要跟進利用，例如政府的補貼減稅等政策、金融支持、行業(yè)的互助資金、暫緩擴張、成本控制等這些省下來的資金都能成為我們家居企業(yè)日后恢復生機的“救命錢”。

其次，合理配置物流運輸渠道，有序安排恢復生產(chǎn)經(jīng)營。盡管在交通運輸環(huán)節(jié)，由于政府防疫政策的影響，企業(yè)能做的有限，但在管控放開之前如果能夠做好運力的合理調(diào)配，積極拓展運輸渠道，對于企業(yè)后續(xù)恢復生產(chǎn)將具有重要意義。在用工方面，要嚴格按照要求對員工實行閉環(huán)管理，不折不扣落實各項防疫措施和政策，視疫情防控情況，組織員工的相關(guān)培訓和業(yè)務能力提升，有序安排恢復生產(chǎn)活動。此外，對生產(chǎn)人員的安排需要做好提前準備，一定要落實相關(guān)人員復工要求，切不可馬虎大意，精準防控，科學執(zhí)行，努力做到疫情防控和生產(chǎn)經(jīng)營兩手抓、兩手硬。

再有，調(diào)整傳統(tǒng)發(fā)展思路，更加積極主動的擁抱互聯(lián)網(wǎng)新零售，促進營銷模式的轉(zhuǎn)型升級。加大線上渠道的運營和拓展、維護，由線下獲客轉(zhuǎn)型線上+線下全渠道獲客。一方面充分利用微信群、微信+小程序商城、直播和短視頻智能導購等數(shù)字化工具和平臺，全面而高效的開展線上營銷。另一方面轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營銷思路，由獲客滯后，到截流前置，提升服務品質(zhì)。具體來說就是在疫情期間梳理盤點當?shù)叵掳肽杲桓兜男^(qū)客戶，通過小區(qū)社群運營模式，提前觸達客戶，并通過小區(qū)社群專享服務+團購優(yōu)惠等方式提前鎖定訂單，并注意利用服務做好新老客的轉(zhuǎn)化和引流。

重視品牌打造和宣傳，積極擁抱市場新機遇，提升產(chǎn)品品質(zhì)和差異化競爭力。在市場需求層面我們應該看到，此次疫情是危機也是機遇，它讓居家的消費者認識到意識到健康居家環(huán)境的重要性。而疫情爆發(fā)以來京東大數(shù)據(jù)也顯示，在家居家裝品類中，消費者對于“環(huán)保”、“簡約”、“健康”等關(guān)鍵詞的搜索量大幅提升，家紡、家具、裝修服務和家裝建材同類型環(huán)保材質(zhì)產(chǎn)品都呈爆發(fā)式增長。可見，當代消費者在購買家居家裝產(chǎn)品時，已普遍將優(yōu)質(zhì)安全、綠色環(huán)保等因素作為首要考慮范圍。而萬鋁全鋁家居正是一家主打新一代綠色環(huán)保無污染無甲醛的家居產(chǎn)品和服務提供商，在這樣的市場機遇面前，如何提升自身品牌的“硬實力”和“曝光度”將成為后疫情時代家居市場競爭的關(guān)鍵。

雖然目前疫情的形勢依然嚴峻，但總體的下降趨勢已經(jīng)顯現(xiàn)，再堅持一陣子，疫情總會過去。而且對家居行業(yè)來說還有一個優(yōu)勢就是裝修畢竟是剛需，疫情之下，只是抑制了需求，等疫情過后，很可能會迎來爆發(fā)性增長，到那時候，像上海萬鋁全鋁家居這樣已經(jīng)經(jīng)歷過殘酷疫情考驗的家居企業(yè)一定能夠開啟鳳凰涅槃，浴火重生的新篇章!