從2019年Q3國(guó)內(nèi)智能手機(jī)銷(xiāo)量份額分布來(lái)看，華為(華為手機(jī)+榮耀手機(jī))銷(xiāo)量份額第一，占比32.2%;vivo、OPPO、小米分列二、三、四名，占比分別為24.4%、21.4%和10.6%;iPhone銷(xiāo)量占比排名為第五，銷(xiāo)量占比僅為7.4%。

“極光 (Aurora Mobile，NASDAQ:JG)針對(duì)中國(guó)5G商用后首個(gè)季度中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局推出了洞察分析。在4G到5G的轉(zhuǎn)換階段，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商競(jìng)爭(zhēng)格局更受各方關(guān)注。”

伴隨6月工信部5G商用牌照發(fā)放，2019年第三季度成為國(guó)內(nèi)5G產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)化高速發(fā)展階段的起點(diǎn)。華為Mate 20X 等5G智能手機(jī)的發(fā)布成為本季度市場(chǎng)最大的關(guān)注點(diǎn)，新舊轉(zhuǎn)換關(guān)口，在各大手機(jī)巨頭追逐5G手機(jī)熱點(diǎn)的踴躍表現(xiàn)之下，旨在開(kāi)創(chuàng)全新市場(chǎng)格局、并在其中分一杯羹的野心均呼之欲出。

然而，5G市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，比拼的不僅是手機(jī)廠商誰(shuí)拔得5G手機(jī)發(fā)布的頭籌，還有手機(jī)廠商如何在激烈且充滿(mǎn)不確定性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中完成“跨周期”進(jìn)化，以及手機(jī)廠商持續(xù)的技術(shù)與創(chuàng)新引領(lǐng)實(shí)力。強(qiáng)勢(shì)的用戶(hù)基礎(chǔ)與品牌口碑也至關(guān)重要。

在4G到5G的轉(zhuǎn)換階段，各家手機(jī)廠商從基礎(chǔ)芯片、操作系統(tǒng)、人工智能(語(yǔ)音助手)、IoT硬件生態(tài)等多個(gè)層面布局5G智慧場(chǎng)景生態(tài)體系。通過(guò)潛移默化的感知，品牌的存量用戶(hù)對(duì)廠商交互模式和周邊生態(tài)都有較為成熟的認(rèn)知，在5G應(yīng)用場(chǎng)景落地時(shí)可以做到無(wú)縫對(duì)接。并且這些存量用戶(hù)中還有大量基于使用習(xí)慣和品牌信任的忠誠(chéng)用戶(hù)，可以說(shuō)是5G終端營(yíng)銷(xiāo)和智慧生態(tài)建立過(guò)程中最重要的客源群體。

在此背景之下，誰(shuí)掌握了更大規(guī)模的存量用戶(hù)，誰(shuí)就有更大的把握在未來(lái)取勝，存量用戶(hù)的體量對(duì)手機(jī)廠商5G時(shí)代優(yōu)勢(shì)的延續(xù)有著舉足輕重的作用。

華為系保有率Q3居首華為手機(jī)和榮耀手機(jī)中國(guó)市場(chǎng)雙雙提升

從2019 Q3國(guó)內(nèi)智能手機(jī)保有率(存量用戶(hù)占比)分布來(lái)看，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)由五大手機(jī)廠商占據(jù)，華為手機(jī)(不含榮耀)保有率為17.8%，榮耀手機(jī)保有率為10.9%，合力將華為系送上保有率首位的寶座，合計(jì)保有率為28.7%，與第二名蘋(píng)果的保有率拉開(kāi)近10個(gè)百分點(diǎn)的差距;OPPO和vivo保有率分別為17.3%和16.7%;小米保有率為9%。華為近30%的存量用戶(hù)份額為其5G生態(tài)的落地打下了一個(gè)不錯(cuò)的基礎(chǔ)。

進(jìn)一步從品牌手機(jī)保有率變化趨勢(shì)可知，今年以來(lái)，華為手機(jī)保有率相比1月提升3.8%，增量第一;榮耀手機(jī)保有率相比1月上升0.8%，增量第二;vivo(含iQOO)保有率相比1月上升0.4%，增量第三。蘋(píng)果在中國(guó)市場(chǎng)的保有率在2019年持續(xù)走低;OPPO(含realme)和小米(含紅米)的保有率則季度環(huán)比(相比6月)降低0.9%和1.0%。

保有率數(shù)據(jù)可以反映一個(gè)品牌用戶(hù)的忠誠(chéng)度高低，也關(guān)乎用戶(hù)慣性的養(yǎng)成。中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)各品牌保有率此消彼長(zhǎng)的趨勢(shì)背后，是面臨4G與5G的切換，以及從核心元器件上游到最終用戶(hù)端的全體系重構(gòu)，更是手機(jī)品牌面對(duì)未來(lái)的前瞻之戰(zhàn)。只有更好貼合與洞察消費(fèi)者需求變化，并將其與技術(shù)變革趨勢(shì)、以及產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新結(jié)合，充分養(yǎng)成用戶(hù)慣性，才能形成產(chǎn)品矩陣的聯(lián)動(dòng)、軟件生態(tài)的互通以及品牌效應(yīng)的優(yōu)化，掌握進(jìn)入下一個(gè)周期時(shí)代的敲門(mén)磚，進(jìn)而形成戰(zhàn)略地位和戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)。

從近兩年消費(fèi)熱潮看，快充、全面屏、自主芯片再到折疊屏，這些技術(shù)創(chuàng)新無(wú)不是為了培育和推動(dòng)用戶(hù)習(xí)慣。而隨著5G、IoT、AI等技術(shù)或概念相繼落地，預(yù)示未來(lái)三至五年，技術(shù)創(chuàng)新依舊要從用戶(hù)心智層面出發(fā)去贏得市場(chǎng)。

華為推出“1+8+N”戰(zhàn)略來(lái)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，“1”手機(jī) +“8”大智能硬件 +“N”泛智能終端，同時(shí)開(kāi)發(fā)華為EROFS超級(jí)文件系統(tǒng)，方舟編譯器，超級(jí)藍(lán)牙等創(chuàng)新技術(shù)，并全面整合到新一代EMUI10中，進(jìn)一步以全新UX設(shè)計(jì)、全場(chǎng)景分布式帶來(lái)的智慧體驗(yàn)來(lái)優(yōu)化用戶(hù)體驗(yàn)，形成強(qiáng)大的用戶(hù)護(hù)城河，華為手機(jī)和榮耀手機(jī)合力收獲了越來(lái)越多的品牌簇?fù)碚?。vivo成立獨(dú)立互聯(lián)網(wǎng)品牌iQOO，開(kāi)發(fā)NEX系列，布局線(xiàn)上市場(chǎng)、年輕人群，同時(shí)瞄準(zhǔn)游戲市場(chǎng)、IoT生態(tài);OPPO停更R系列，啟動(dòng)Reno系列，并將其投資的海外品牌realme引入國(guó)內(nèi)，新系列配合新品牌，搶食中低端市場(chǎng)的同時(shí)構(gòu)建雙旗艦，旨在分食存量市場(chǎng)份額;小米分拆紅米，形成雙品牌，上半年小米保有率有所提升，但后勁不足，9月保有率回落至9.0%的水平，相比6月降幅達(dá)1%;iPhone由于創(chuàng)新乏力和高價(jià)導(dǎo)致市場(chǎng)保有率下滑0.6%，蘋(píng)果公司在9月發(fā)布沒(méi)有5G版本和最低售價(jià)重回5千人民幣區(qū)間的新版iPhone，寄望通過(guò)降價(jià)策略加入用戶(hù)爭(zhēng)奪的隊(duì)伍。

華為三季度銷(xiāo)量份額第一 蘋(píng)果占比不足10%

市場(chǎng)對(duì)品牌策略的認(rèn)可直接體現(xiàn)在銷(xiāo)量數(shù)字上。從2019年Q3國(guó)內(nèi)智能手機(jī)銷(xiāo)量份額分布來(lái)看，華為(華為手機(jī)+榮耀手機(jī))銷(xiāo)量份額第一，占比32.2%;vivo、OPPO、小米分列二、三、四名，占比分別為24.4%、21.4%和10.6%;iPhone銷(xiāo)量占比排名為第五，銷(xiāo)量占比僅為7.4%。

銷(xiāo)量份額較低的iPhone Q3的保有率也在縮減。領(lǐng)先的銷(xiāo)量份額則進(jìn)一步保障了華為市場(chǎng)保有率的增長(zhǎng)。華為手機(jī)旗下包含P、mate、nova、暢享、麥芒等產(chǎn)品系列，還有華為集團(tuán)旗下聚焦年輕人市場(chǎng)的品牌——榮耀手機(jī)。榮耀手機(jī)今年Q3保有率增量市場(chǎng)前二，實(shí)力同樣不俗。

榮耀手機(jī)產(chǎn)品線(xiàn)豐富

結(jié)構(gòu)布局合理

從Q3榮耀手機(jī)銷(xiāo)量top10機(jī)型分布來(lái)看，前兩名是代表“超能科技”的X系列，今年7月發(fā)布的榮耀9X當(dāng)季銷(xiāo)量占比躍居第二，占比達(dá)13.8%，產(chǎn)品高性?xún)r(jià)比是榮耀爭(zhēng)奪用戶(hù)的不二法寶。銷(xiāo)量第三和第四名均屬于中高端手機(jī)產(chǎn)品的榮耀20系列;中高端產(chǎn)品緊隨高性?xún)r(jià)比之后，成為榮耀手機(jī)機(jī)型銷(xiāo)售的中堅(jiān)力量;整體來(lái)看，榮耀手機(jī)top 5 機(jī)型銷(xiāo)量占比過(guò)半，性?xún)r(jià)比產(chǎn)品和中高端產(chǎn)品相輔相成的銷(xiāo)售布局為榮耀手機(jī)贏得市場(chǎng)。公開(kāi)信息顯示，11月即將發(fā)布的榮耀V30 將是一款搭載多維相機(jī)矩陣技術(shù)和配套5G智慧生活場(chǎng)景體驗(yàn)的5G雙模手機(jī)。通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品設(shè)計(jì)，榮耀手機(jī)將在5G中高端手機(jī)產(chǎn)品銷(xiāo)售布局方面再落一子。

隨著5G網(wǎng)絡(luò)覆蓋度的提升和5G手機(jī)的相繼推出，一個(gè)嶄新的“全場(chǎng)景數(shù)字化生活”正向我們走來(lái)。正如華為“1+8+N”戰(zhàn)略所構(gòu)想的那樣，未來(lái)5G時(shí)代將形成以智能手機(jī)為控制中心，PC、電視、車(chē)機(jī)、平板、音箱、手環(huán)等為入口，連接各式各樣IoT設(shè)備的全場(chǎng)景智慧生活生態(tài)。對(duì)于每家廠商，手機(jī)用戶(hù)都是5G新生態(tài)落地中重要的一環(huán)，存量手機(jī)用戶(hù)也最有可能成為廠家5G生態(tài)落地過(guò)程中的第一批嘗鮮者。2019年三季度，存量手機(jī)保有率占優(yōu)的華為手機(jī)和榮耀手機(jī)以先進(jìn)的創(chuàng)新技術(shù)和強(qiáng)勁的產(chǎn)品力助推，以領(lǐng)先的銷(xiāo)量繼續(xù)擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)，也為5G時(shí)代的爆發(fā)奠定了堅(jiān)實(shí)的用戶(hù)基礎(chǔ)和良好的用戶(hù)口碑。

關(guān)鍵詞： 國(guó)產(chǎn)手機(jī) 5G