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穩(wěn)訂單就靠抓機遇

來源：百家號時間：2023-03-03 10:48:15

中國商務新聞網“疫情管控政策剛剛優(yōu)化時，我們就開始計劃‘出?！恕！睆B門科華數(shù)能科技有限公司副總裁徐苗在談到公司拓展海外業(yè)務的計劃時興奮地說。從去年年底開始，她在拓展海外業(yè)務時又多了一項工作，那就是處理員工赴境外商務活動的簽證。

2023年元旦剛過，廈門科華數(shù)能的業(yè)務人員就踏上了赴海外的商務洽談之路。得益于公司在疫情期間，通過線上方式一直與海外老客戶保持著密切的聯(lián)系，這次面對面洽談非常順利，不僅與客戶簽訂了大量訂單，新產品也引起了客戶的興趣。

(資料圖片)

當徐苗拿到了這些從國外帶回的新訂單時，她激動不已，憧憬著公司海外業(yè)務的快速拓展。回想疫情三年公司奮力拼搏保訂單的歷程，徐苗感慨頗多：“疫情大考是一本厚重的教科書，我們從中積累了寶貴經驗；儲能市場是一頁嶄新的篇章，我們寫下了豐碩的成果；危和機從來都是并存的，不斷提升自己，克服危難即是機遇?！?/p>

疫情三年，給科華數(shù)能的外貿業(yè)務遇到了諸多問題困擾。海運擁堵、原材料緊缺、人力資源緊張、國際人員往來受阻、與海外客戶失聯(lián)等，為了應對這些難題，科華數(shù)能從風險預知到執(zhí)行應對都摸索出了一套完善的企業(yè)策略，同時該企業(yè)柔性、敏捷的供應鏈體系在疫情期間也發(fā)揮了至關重要的作用。同時，積極研發(fā)新產品也為科華數(shù)能保住訂單提供了保障?！拔覀兊膇StoragE系列光儲一體機一上市就獲得客戶一致好評，并且收獲多個業(yè)內頂尖獎項和認證，訂單紛至沓來，成為名副其實的爆款產品。可以說，疫情三年，我們的海外業(yè)務量喜獲豐收?！毙烀绲莱隽吮Ｗ∮唵蔚拿孛?。

成績離不開企業(yè)的不斷創(chuàng)新，也離不開員工的奮力拼搏?；厥滓咔榘l(fā)生初期的情景，徐苗記憶猶新。“2020年初期，疫情的反復性和不確定性造成許多企業(yè)無法正常開展海外業(yè)務。我們在‘切實落實疫情防控措施’的原則上，多舉措并行促進營銷方式的轉變和提升，不斷挖掘、創(chuàng)新營銷方法和營銷工具，保障了海外業(yè)務的拓展。”徐苗說。目前，該公司已在美國多個州連續(xù)簽訂數(shù)個公用事業(yè)級大型儲能電站合同，也拿到了為巴西最大儲能項目提供產品解決方案的訂單，推動世界儲能行業(yè)向更安全、更智能的方向發(fā)展。

如今科華數(shù)能的產品足跡已經覆蓋全球100多個多家和地區(qū)。隨著疫情管控的進一步優(yōu)化，科華數(shù)能開拓國際市場也迎來了新機遇?！拔磥?，我們將加快布局國際市場的步伐，通過專業(yè)的人才隊伍研發(fā)高質量的新產品。在國際市場上樹立國際一流的品牌形象，讓更多的客戶認識科華，認可中國制造?！毙烀缧判臐M滿地說。

機遇與挑戰(zhàn)是并存的，以光伏為代表的新能源與生俱來的間歇性、隨機性、波動性等特點給新型電力系統(tǒng)帶來的新挑戰(zhàn)不容忽視。隨著儲能市場需求逐步增加、應用模式也需要不斷創(chuàng)新?！霸谌騼δ苄枨罅考ぴ龅谋尘跋?，未來儲能應用場景將越來越豐富，我們作為全球領先的全場景解決方案供應商，也會不斷探索前沿技術、深化經驗和優(yōu)勢，與全球合作伙伴一起，助力全球清潔能源電力轉型?！毙烀绫硎尽?/p>

□　本報記者劉葉琳

關鍵詞：奮力拼搏解決方案不斷提升

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